Calculadora de reservas diretas para passeios de barco e charter
Compare o custo das reservas diretas com o das reservas em plataformas que cobram comissão, com os seus próprios números.
A comissão da plataforma cresce com cada reserva. A sua subscrição do Marencia não.
As reservas através de plataformas e as reservas diretas têm estruturas de custos diferentes. É essa diferença — e não apenas o preço — que decide quando as reservas diretas compensam.
Com base nos valores da calculadora acima. A área sombreada é a poupança potencial a partir do ponto de equilíbrio.
Ver os números em tabela
| Reservas diretas / mês | Comissão da plataforma | Direta: taxas de pagamento + Marencia Core | Diferença |
|---|---|---|---|
| 1 | 113 € | 114 € | −1 € |
| 2 | 225 € | 129 € | 96 € |
| 3 | 338 € | 144 € | 194 € |
| 4 | 450 € | 159 € | 291 € |
| 5 | 563 € | 174 € | 389 € |
| 6 | 675 € | 189 € | 486 € |
| 7 | 788 € | 204 € | 584 € |
| 8 | 900 € | 219 € | 681 € |
| 9 | 1.013 € | 234 € | 779 € |
| 10 | 1.125 € | 249 € | 876 € |
| Reserva através de uma plataforma com comissão | Reserva direta com o Marencia | |
|---|---|---|
| De onde vem o cliente | A plataforma — alcance e clientes que ainda não conhecem o seu negócio | O seu negócio — o seu website, clientes que regressam, recomendações, WhatsApp |
| Custo por reserva | Uma comissão percentual por reserva | Uma taxa de processamento de pagamento — sem comissão de reserva do Marencia |
| Custo fixo de software | Depende da plataforma | Uma subscrição fixa, de acordo com a dimensão da frota |
| Custo de uma reserva adicional | Aumenta com o valor da reserva | Aumenta apenas com a taxa de processamento do pagamento dessa reserva |
| Relação com o cliente | Através da plataforma | Diretamente consigo |
Os marketplaces ajudam a ganhar alcance. As reservas diretas fazem sentido para a procura que o seu negócio já gera.
Os marketplaces podem ser valiosos: ajudam-no a chegar a clientes que ainda não conhecem o seu negócio. A calculadora não pretende substituí-los. Olha para as reservas que o seu negócio já consegue gerar por si, por exemplo:
- Clientes que regressam Já o conhecem e querem voltar.
- Google e o seu website Os clientes encontram o seu negócio através do Google ou diretamente no seu website.
- Instagram e WhatsApp Contactam-no diretamente.
- Recomendações Um cliente anterior recomendou-o.
- Hotéis e concierges Enviam hóspedes diretamente para si.
Para a procura que o seu negócio já gera, compare quanto custa uma reserva direta com quanto custa através de uma plataforma com comissão.
O que o cálculo inclui — e o que deixa de fora
Incluído
- A comissão da plataforma que evita numa reserva direta
- O processamento de pagamento estimado nessa reserva
- O Marencia Core para a dimensão da sua frota
- Os seus meses de atividade e, opcionalmente, o Seasonal Hold
Não incluído no cálculo
- Mais reservas ou uma taxa de conversão mais alta
- Menos faltas de comparência (no-shows)
- Custos de pessoal mais baixos
- Maior valor do cliente ao longo do tempo
- Custos de marketing do seu próprio canal (por exemplo, Google Ads)
- Impostos e efeitos cambiais
O Marencia não cria procura. Dá aos clientes que já chegam até si uma forma de reservar e pagar diretamente, sem comissão de reserva do Marencia.
O seu próprio canal dá algum trabalho. Alguém tem de responder a perguntas e manter a disponibilidade atualizada. O Marencia centraliza esse trabalho num só backoffice, mas não o elimina.
Marencia Core: o software por trás do seu canal de reservas diretas
É assim que o Marencia acompanha uma reserva direta, desde o website até ao backoffice.
- Website Os clientes fazem uma reserva ou enviam um pedido de reserva através do widget no seu website.
- Disponibilidade A disponibilidade dos seus barcos e reservas é gerida num só calendário.
- Cliente Os dados do cliente e dos convidados ficam guardados com a reserva.
- Pagamento Os clientes pagam online no processo de reserva; o sinal e o saldo restante ficam visíveis na reserva.
- Operação Podem ser enviadas confirmações e lembretes antes da viagem, e a reserva avança de estado até ao dia da saída.
- Outros canais As reservas recebidas por WhatsApp, telefone ou e-mail podem ser registadas no mesmo backoffice.
99 €/ mês
- Sem comissão de reserva do Marencia
- Pode cancelar mensalmente
- Seasonal Hold para a época baixa
- 14 dias grátis · Sem cartão de crédito
Perguntas sobre o cálculo
Como é calculado o ponto de equilíbrio?
O valor médio por reserva é multiplicado pela diferença entre a comissão da plataforma e a taxa estimada de processamento de pagamento. Essa diferença corresponde à poupança de uma reserva direta face à mesma reserva feita através de uma plataforma. O preço mensal do Core para a dimensão da sua frota, dividido por essa poupança, dá o número de reservas diretas necessárias para cobrir o Marencia.
O Marencia traz-me mais reservas?
Não, e a calculadora também não o pressupõe. O Marencia é software de reservas e backoffice, não um marketplace. Permite que os clientes que já chegam até si — através do seu website, por recomendação ou porque já o conhecem — reservem e paguem diretamente.
Devo deixar de usar plataformas de reservas?
Não necessariamente. As plataformas podem ser uma forma valiosa de chegar a novos clientes. O cálculo diz respeito às reservas que o seu negócio já consegue gerar por si — nessas, uma reserva direta evita a comissão.
Porque é que a calculadora usa apenas o plano Core?
As reservas diretas através do website estão disponíveis a partir do plano Core: o widget de reserva, o processo de reserva direta e os pagamentos online não estão incluídos no Starter. Por isso, calcular o ponto de equilíbrio para o Starter não faria sentido.
As taxas de pagamento são cobradas pelo Marencia?
Não. As taxas de processamento de pagamento são cobradas pelo fornecedor de pagamentos e dependem do fornecedor, do método de pagamento e do país. O Marencia não acrescenta qualquer comissão por reserva. A calculadora inclui uma estimativa para que a poupança não seja sobrestimada.
De onde vêm os valores pré-preenchidos?
São pressupostos de exemplo editáveis, não médias de mercado. Substitua-os pelos seus próprios números — o resultado só faz sentido com os seus valores.
Só opero parte do ano. O que muda no resultado?
O ponto de equilíbrio mensal mantém-se. Para o valor anual, indique os seus meses de atividade: a poupança só conta nesses meses e os restantes são calculados ao preço normal do Core. Se na época baixa não aceitar novas reservas pelo website através do Marencia, pode considerar o Seasonal Hold no cálculo, que corresponde a 30% do seu preço mensal.
Posso comparar o Marencia com um software que cobra uma taxa por reserva?
Sim. Mude a calculadora para «Software com taxa de reserva» e introduza a mensalidade e a taxa de reserva do outro software. Os valores pré-preenchidos são exemplos neutros, não o tarifário de nenhum fornecedor. A comparação conta só os custos do software, não as funcionalidades, e só se aplica se for a sua empresa a pagar a taxa de reserva — alguns fornecedores permitem passá-la aos clientes. As taxas do fornecedor de pagamentos existem com qualquer software e ficam de fora nos dois lados.
E se eu gerir mais de 40 barcos?
Para mais de 40 embarcações ou recursos preparamos uma proposta à medida, por isso a calculadora termina aí. Teremos todo o gosto em rever os números consigo numa demonstração.
Quer ver como o Marencia pode gerir as reservas diretas no seu negócio?
Podemos mostrar-lhe o Marencia com uma configuração adaptada aos seus barcos, ao seu processo de reservas e aos seus pagamentos.