Calculadora de reservas directas para paseos en barco y chárter
Compare el coste de las reservas directas con el de las reservas en plataformas que cobran comisión, con sus propias cifras.
La comisión de la plataforma crece con cada reserva. Su suscripción a Marencia, no.
Las reservas a través de plataformas y las reservas directas tienen estructuras de costes distintas. Esa diferencia, y no solo el precio, decide cuándo compensan las reservas directas.
Basado en los valores de la calculadora. El área sombreada es el ahorro potencial a partir del punto de equilibrio.
Ver las cifras en una tabla
| Reservas directas / mes | Comisión de la plataforma | Directa: procesamiento de pagos + Marencia Core | Diferencia |
|---|---|---|---|
| 1 | 113 € | 114 € | −1 € |
| 2 | 225 € | 129 € | 96 € |
| 3 | 338 € | 144 € | 194 € |
| 4 | 450 € | 159 € | 291 € |
| 5 | 563 € | 174 € | 389 € |
| 6 | 675 € | 189 € | 486 € |
| 7 | 788 € | 204 € | 584 € |
| 8 | 900 € | 219 € | 681 € |
| 9 | 1.013 € | 234 € | 779 € |
| 10 | 1.125 € | 249 € | 876 € |
| Reserva a través de una plataforma con comisión | Reserva directa con Marencia | |
|---|---|---|
| De dónde viene el cliente | La plataforma: alcance y clientes que aún no conocen su negocio | Su sitio web o redes sociales, clientes que repiten, recomendaciones y WhatsApp |
| Coste por reserva | Una comisión porcentual por reserva | Un coste de procesamiento de pagos, sin comisión de Marencia por reserva |
| Coste fijo de software | Depende de la plataforma | Una suscripción fija, según el tamaño de su flota |
| Coste de una reserva adicional | Aumenta con el importe de la reserva | Solo aumenta por el coste de procesamiento del pago de esa reserva |
| Relación con el cliente | A través de la plataforma | Directamente con su negocio |
Los marketplaces ayudan a ganar alcance. Las reservas directas tienen sentido para la demanda que su negocio ya genera.
Los marketplaces pueden ser valiosos: permiten llegar a clientes que aún no conocen su negocio. La calculadora no pretende sustituirlos. Se centra en las reservas que su negocio ya puede generar por sí mismo, por ejemplo:
- Clientes que repiten Ya le conocen y quieren volver.
- Google, su sitio web o sus redes Los clientes encuentran su negocio a través de Google, su sitio web o sus redes sociales.
- Instagram y WhatsApp Le escriben directamente.
- Recomendaciones Un cliente anterior le recomendó.
- Hoteles y conserjes Le envían clientes directamente.
Para la demanda que su negocio ya genera, compare cuánto cuesta una reserva directa y cuánto a través de una plataforma con comisión.
Qué incluye el cálculo y qué deja fuera
Incluido
- La comisión de la plataforma que evita en una reserva directa
- El coste estimado de procesamiento de pagos de esa reserva
- Marencia Core para el tamaño de su flota
- Sus meses con actividad de reservas y, opcionalmente, Seasonal Hold
No incluido en el cálculo
- Más reservas o una tasa de conversión más alta
- Menos no-shows
- Menores costes de personal
- Un mayor valor del cliente a lo largo del tiempo
- Costes de marketing de su propio canal (por ejemplo, Google Ads)
- Impuestos y efectos del tipo de cambio
Marencia no crea demanda. Ofrece a los clientes que ya llegan hasta su negocio una forma directa de reservar y pagar, sin comisión de Marencia por reserva.
Su propio canal requiere trabajo. Alguien tiene que responder preguntas y mantener la disponibilidad al día. Marencia centraliza ese trabajo en un solo backoffice, pero no lo elimina.
Marencia Core: el software detrás de su canal de reservas directas
Así gestiona Marencia una reserva directa, desde su sitio web hasta el backoffice.
- Reserva online Los clientes reservan o envían una solicitud de reserva a través del widget de reservas en su sitio web.
- Disponibilidad La disponibilidad de sus barcos y reservas se gestiona en un solo calendario.
- Cliente Los datos del cliente y de los huéspedes se guardan con la reserva.
- Pago Los clientes pagan online en el proceso de reserva; el anticipo y el saldo pendiente quedan visibles en la reserva.
- Operación Se pueden enviar confirmaciones y recordatorios antes de la salida, y la reserva avanza de estado hasta el día del paseo.
- Otros canales Las reservas recibidas por WhatsApp, teléfono o correo electrónico pueden añadirse al mismo backoffice.
99 €/ mes
- Sin comisión de Marencia por reserva
- Puede cancelar en cualquier momento
- Seasonal Hold para la temporada baja
- Prueba gratuita de 14 días · Sin tarjeta de crédito
Preguntas sobre el cálculo
¿Cómo se calcula el punto de equilibrio?
El importe medio por reserva se multiplica por la diferencia entre la comisión de la plataforma y el coste estimado de procesamiento de pagos. Esa diferencia corresponde al ahorro de una reserva directa frente a la misma reserva realizada a través de una plataforma. El precio mensual de Core para el tamaño de su flota, dividido por ese ahorro, da el número de reservas directas necesarias para cubrir Marencia.
¿Me traerá Marencia más reservas?
No, y la calculadora tampoco lo supone. Marencia es un software de reservas y backoffice, no un marketplace. Ofrece a los clientes que ya llegan hasta su negocio —a través de su sitio web, redes sociales, recomendaciones o porque ya han reservado antes— una forma directa de reservar y pagar.
¿Debo dejar de usar plataformas de reservas?
No necesariamente. Las plataformas pueden ser una buena forma de llegar a nuevos clientes. El cálculo se refiere a las reservas que su negocio ya puede generar por sí mismo: en ellas, una reserva directa evita la comisión.
¿Por qué la calculadora solo usa el plan Core?
Las reservas directas desde el sitio web están disponibles a partir del plan Core: el widget de reservas, el proceso de reserva directa y los pagos online no están incluidos en Starter. Por eso, calcular el punto de equilibrio para Starter no tendría sentido.
¿Los costes de procesamiento de pagos los cobra Marencia?
No. Los costes de procesamiento de pagos los cobra el proveedor de pagos y dependen del proveedor, del método de pago y del país. Marencia no añade ninguna comisión por reserva. La calculadora incluye una estimación para no sobrestimar el ahorro.
¿De dónde salen los valores predefinidos?
Son supuestos de ejemplo editables, no medias del mercado. Sustitúyalos por sus propias cifras: el resultado solo tiene sentido con sus datos.
Solo opero parte del año. ¿Cómo cambia el resultado?
El punto de equilibrio mensual no cambia. Para la cifra anual, indique sus meses con actividad de reservas: el ahorro solo cuenta en esos meses y el resto se calcula al precio normal de Core. Si en temporada baja no acepta nuevas reservas desde el sitio web a través de Marencia, puede incluir Seasonal Hold en el cálculo, equivalente al 30% de su precio mensual.
¿Puedo comparar Marencia con un software que cobra una tarifa por reserva?
Sí. Cambie la calculadora a «Software con tarifa por reserva» e introduzca la cuota mensual y la tarifa por reserva del otro software. Los valores predefinidos son ejemplos neutros, no la tarifa de ningún proveedor. La comparación solo cuenta los costes del software, no las funcionalidades, y solo se aplica si usted paga la tarifa por reserva: algunos proveedores permiten trasladarla a sus clientes. Las tarifas del proveedor de pagos se aplican con cualquier software y quedan fuera en ambos lados.
¿Y si gestiono más de 40 barcos?
Para más de 40 embarcaciones o recursos preparamos una propuesta a medida, por eso la calculadora termina ahí. Podemos revisar las cifras con usted en una demo.
¿Quiere ver cómo Marencia gestiona las reservas directas en su negocio?
Podemos mostrarle Marencia con una configuración adaptada a sus barcos, su proceso de reservas y su forma de cobro.